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Cómo hacer generación de leads en WordPress: Parte 2 – Formularios de contacto

How to do lead generation in WordPress

¿Desea generar clientes potenciales y aumentar las ventas de su sitio web? La generación de leads debe ser una prioridad para todas las empresas porque, al final del día, desea convertir los visitantes de su sitio web en suscriptores y clientes. En este artículo, le mostraremos cómo hacer generación de leads en WordPress como un profesional.

Cómo hacer generación de leads en WordPress

Como se trata de un artículo extenso, decidimos agregar una tabla de contenido para facilitar la navegación.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es un método para generar interés de los consumidores o consultas sobre productos o servicios de una empresa.

Los estudios demuestran que más del 75% de los usuarios que visitan su sitio web desde los motores de búsqueda nunca lo volverán a ver.

La generación de leads le permite capturar a esos usuarios abriendo un canal de comunicación entre su sitio y el usuario.

Este canal de comunicación podría estar pidiéndoles que les guste tu página en Facebook, que te sigan en Twitter o que se unan a tu lista de correo electrónico.

El correo electrónico es el cliente potencial más comúnmente capturado. Simplemente porque es sin duda la herramienta de marketing más rentable y eficiente a su disposición.

Vea nuestro artículo sobre por qué es tan importante construir su lista de correo electrónico hoy.

¿Qué es la generación de leads?

Una vez que consigue que un usuario realice una acción que abre un canal de comunicación, puede enviarle ofertas especiales, actualizaciones o incluso regalos para recuperarlos.

¿Quién debería comenzar a generar leads?

Ya sea que sea un blogger, una pequeña o gran empresa o un aficionado, necesita generar leads. Básicamente, si te importa hacer crecer tu base de audiencia, entonces deberías comenzar a generar leads.

Muchos vendedores y bloggers exitosos en línea le dirán que el mayor error que cometieron fue no comenzar una lista de correo electrónico para capturar clientes potenciales antes.

¿Cuándo debo comenzar la generación de leads?

La generación de leads lleva tiempo y cada momento que no lo estás haciendo estás perdiendo clientes potenciales.

Debe comenzar sus esfuerzos de generación de leads de inmediato. Incluso si recién está comenzando y aún no está abierto para los negocios.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo comenzar con la generación de leads en WordPress.

Comenzando con la generación de leads en WordPress

Primero, necesitará un sitio web de WordPress.org autohospedado. Si aún no tiene un sitio de WordPress, eche un vistazo a nuestra guía paso a paso sobre cómo iniciar un blog de WordPress.

Después de eso, debe registrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Estas empresas se especializan en enviar correos electrónicos masivos con una interfaz fácil de usar. Recomendamos usar Constant Contact o AWeber.

También necesitará OptinMonster, el mejor software de generación de leads disponible en el mercado. Este es el complemento de generación de leads que usamos aquí en WPBeginner.

Además de eso, cubriremos varios otros complementos de generación de leads de WordPress en el camino para ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en clientes.

Generación de leads en WordPress usando comentarios

Los comentarios son la forma más fácil de generar compromiso con el usuario. Sin embargo, el sistema de comentarios predeterminado de WordPress no es muy eficiente para atraer a los usuarios que dejan comentarios.

Echemos un vistazo a cómo puede capturar clientes potenciales de los formularios de comentarios en su sitio de WordPress.

Capture leads agregando comentarios Redirect

De manera predeterminada, cuando un usuario envía un comentario en su sitio web, vuelve a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página, excepto la vista previa de su propio comentario.

Puede convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente en su sitio de WordPress después de que envíen un comentario. Esta podría ser una página de agradecimiento, una página de oferta especial, etc.

Aquí es cómo redirigir a los usuarios después del envío de comentarios en WordPress.

Primero, debe instalar y activar el complemento Yoast Comment Hacks. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un complemento de WordPress.

Tras la activación, debe visitar Configuración »Hacks de comentarios página y haga clic en la pestaña «Redirigir comentario».

Redireccionar usuarios después de dejar un comentario

Seleccione la página a la que desea enviar comentarios por primera vez y luego haga clic en el botón Guardar cambios.

Ahora todos los comentaristas por primera vez en su sitio de WordPress serán redirigidos a la página seleccionada. Puede optimizar esta página agregando un formulario de registro por correo electrónico, ofrecer un descuento especial o cualquier otra cosa que desee.

Agregar opción de suscripción de comentarios en WordPress

Como mencionamos anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de que dejan un comentario. El usuario tendrá que volver manualmente a su sitio para ver si alguien respondió a su comentario.

Agregar la opción de suscripción a comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. También aumentará sus visitas a la página, los visitantes que regresan y el reconocimiento de la marca. Lo más importante, esto le dará más oportunidades para convertir a esos visitantes en suscriptores.

Así es como puede agregar fácilmente la opción de suscripción de comentarios a su sitio de WordPress.

Primero, debe instalar y activar el complemento Suscribirse a comentarios recargado. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un complemento de WordPress.

Tras la activación, debe visitar Configuración »Suscribirse a comentarios para configurar los ajustes del complemento.

Suscribirse a los comentarios Configuraciones recargadas

La configuración predeterminada debería funcionar para la mayoría de los sitios web. Sin embargo, puede revisar las opciones y realizar cambios si es necesario.

No olvides hacer clic en el botón Guardar cambios para guardar tu configuración. Para obtener instrucciones más detalladas, consulte nuestra guía sobre cómo permitir a los usuarios suscribirse a los comentarios en WordPress.

Generación de leads usando el formulario de contacto en WordPress

Los formularios de contacto son la forma más común de generar leads en WordPress. Sin embargo, la mayoría de los complementos de formularios de contacto para WordPress son demasiado difíciles de usar o no se integran con su proveedor de servicios de correo electrónico.

Aquí es donde entra WPForms. Es el complemento de formulario de contacto más amigable para principiantes para WordPress. Puede crear fácilmente hermosos formularios de contacto e integrarse perfectamente con proveedores de servicios de correo electrónico como MailChimp, Aweber, Campaign Monitor y GetResponse.

Crear formularios de generación de leads en WordPress

WPForms Lite es un complemento de formulario de contacto gratuito de WordPress que puede usar para crear cualquier tipo de formulario de generación de leads en WordPress.

Si desea un formulario de contacto simple, solicitar un formulario de cotización u otro formulario de consulta, puede crearlo fácilmente con el generador de formularios de arrastrar y soltar.

Crear un nuevo formulario en WordPress con WPForms

Para obtener más detalles, siga nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.

Redireccionar usuarios después del envío del formulario

Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas es agregar una página de redireccionamiento al enviar un formulario correctamente.

WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de que hayan enviado un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.

Una vez que haya creado su formulario con el generador de formularios de arrastrar y soltar, haga clic en la pestaña de configuración y luego haga clic en la confirmación.

Redireccionar usuarios después de enviar el formulario de contacto

WPForms le permite elegir tres tipos de confirmaciones. Simplemente puede mostrar un mensaje, redirigir a los usuarios a una página de WordPress o a cualquier otra URL.

Puede crear una página separada en su sitio de WordPress con ofertas especiales, formularios optin o mostrarles cualquier contenido que lo ayudará a convertir al visitante en un cliente.

Una vez que haya terminado con la configuración, asegúrese de guardar y salir del generador de formularios.

Agregue la opción de suscripción al boletín a sus formularios

Si bien los formularios de contacto son excelentes para recopilar clientes potenciales entrantes, también puede usarlos para crear su boletín electrónico.

Dado que el usuario ya está ingresando su dirección de correo electrónico en el formulario, puede suscribirse automáticamente a su boletín con su consentimiento.

El complemento WPForms Pro viene con integraciones de marketing que le permiten conectar sus formularios de generación de leads con todos los servicios populares de marketing por correo electrónico.

Por el bien de este artículo, utilizaremos la integración de MailChimp para agregar automáticamente usuarios a nuestra lista de correo electrónico de MailChimp una vez que envíen un formulario de contacto.

Una vez que haya instalado WPForms Pro, debe visitar WPForms »Complementos página. Aquí encontrará complementos para diferentes proveedores de servicios de correo electrónico.

Continúe y haga clic en el botón Instalar complemento junto a Complemento MailChimp.

Instalar el complemento MailChimp

WPForms instalará el complemento MailChimp. Deberá hacer clic en el botón Activar para comenzar a usar el complemento.

El siguiente paso es conectar WPForms a su cuenta de MailChimp. Visitar WPForms »Configuración página y luego haga clic en la pestaña «Integraciones».

Verá MailChimp como una integración. Al hacer clic en él, podrá ingresar su clave API de MailChimp y un Apodo para esta cuenta.

Integración de MailChimp

Puede obtener su clave API de su cuenta en el sitio web de MailChimp.

Haga clic en el botón Conectar a MailChimp para continuar. WPForms ahora se conectará a su cuenta de MailChimp.

Ahora está listo para agregar campos optin de correo electrónico a su formulario de contacto.

Dirigirse a WPForms »Agregar nuevo página. Esto lanzará la interfaz del generador de formularios WPForms.

Primero debe proporcionar un título para su formulario de contacto y luego seleccionar «Formulario de contacto simple» de la lista de plantillas disponibles.

Agregar un nuevo formulario de contacto en WPForms

WPForms ahora creará un formulario de contacto simple para usted. Puede editar los campos haciendo clic en ellos. También puede agregar nuevos campos haciendo clic en ellos en la columna izquierda.

Campos de formulario

Ahora, debe hacer clic en el campo «Casillas de verificación» para agregar una casilla de verificación de suscripción al boletín. Al hacer clic en el campo, se mostrará su configuración.

Casilla de verificación de consentimiento por correo electrónico

Tu forma está casi lista. Ahora solo necesita conectar los campos del formulario a su lista de correo electrónico.

Haga clic en la pestaña «Marketing» y luego haga clic en MailChimp. Cree una nueva conexión y asígnele un nombre.

Asignación de campos y adición de lógica condicional.

WPForms ahora cargará su lista de correo electrónico de MailChimp y los campos de formulario que acaba de crear. Asigne los campos de nombre y dirección de correo electrónico a los campos apropiados en su formulario de contacto.

A continuación, debe marcar la casilla junto a la opción «Habilitar lógica condicional». Esto le permite SÓLO agregar usuarios que opten por unirse a su lista de correo electrónico. Esto es muy importante. Si bien puede agregar fácilmente todos los usuarios a su lista de correo electrónico, los que optan por participar son un líder de mejor calidad.

Continúe y seleccione el campo optin del boletín que agregó como casilla de verificación.

Agregar lógica condicional

No olvide guardar su formulario y salir del generador de formularios.

Los formularios de contacto son la forma más común de impulsar la generación de leads en WordPress, pero puede llevarlo aún más lejos con los formularios optin personalizados.

Generación de leads utilizando ventanas emergentes y formularios dinámicos de Optin

Agregar un cuadro de suscripción de correo electrónico de aspecto simple a su barra lateral no es la única forma de capturar clientes potenciales. En la mayoría de los casos, los usuarios ni siquiera notan esos formularios porque se mezclan.

Aquí es donde entra en juego OptinMonster. Le permite crear y probar A / B formas optin de alta conversión para su sitio de WordPress sin contratar a un desarrollador. Lo usamos en WPBeginner y hemos aumentado nuestras conversiones en más del 600%.

OptinMonster le permite personalizar sus opciones en función del comportamiento del usuario, para que pueda mostrarles la oferta más específica en el mejor momento.

Por ejemplo, puede mostrar formularios optin personalizados para:

  • Diferentes secciones, páginas o categorías de blog.
  • Según la ubicación física del usuario (ciudad o país)
  • Basado en las interacciones anteriores del usuario con su sitio web
  • Según el lugar de procedencia del visitante (Google, Facebook, etc.)
  • Según su dispositivo (móvil, tableta, computadora de escritorio)
  • Según su actividad, como tiempo en la página, tiempo en el sitio, profundidad de desplazamiento, movimientos del mouse, etc.
  • Y más…

En combinación con estas opciones de orientación, los formularios dinámicos optin son la herramienta más poderosa en la caja de herramientas de cualquier vendedor.

Ventana emergente de Lightbox con intención de salida para suscripciones de correo electrónico

OptinMonster es pionero en tecnología de intención de salida. Esto le permite detectar el movimiento del mouse del usuario y mostrarle una ventana emergente en el momento preciso en que está a punto de irse.

Esto es particularmente útil para dar a los usuarios una última oportunidad antes de que abandonen su sitio web. También es menos molesto porque la ventana emergente no aparece hasta que un usuario decide abandonar la página.

Ventana emergente de intención de salida en OptinMonster

Se ha comprobado que las ventanas emergentes de salida funcionan por eso todos los líderes de la industria lo están utilizando.

Social Media Examiner agregó más de 250,000 nuevos suscriptores de correo electrónico utilizando ventanas emergentes de salida de OptinMonster.

Michael Hyatt duplicó su tasa de suscripción con ventanas emergentes de salida. Search Engine Journal aumentó sus conversiones en un 240% (fuente).

Además de las suscripciones de correo electrónico, también puede usar ventanas emergentes de lightbox para hacer crecer su página de Facebook o incluso aumentar su seguimiento de Twitter.

Obteniendo más seguidores de Twitter usando lightbox popup

Aumente las conversiones con puertas de bienvenida de pantalla completa

Las opciones de pantalla completa, también conocidas como Welcome-Gate o ventanas emergentes intersticiales, le permiten mostrar una superposición de pantalla completa en su contenido.

Puede combinarlo con las funciones de bloqueo de contenido o intento de salida de OptinMonster para hacer que ciertas páginas de su sitio web sean un imán líder.

Diseño de una ventana emergente de pantalla completa en OptinMonster

La pantalla completa es uno de los anuncios publicitarios más buscados porque se convierte extremadamente bien. Es por eso que sitios como Forbes, Inc y otros lo usan.

En lugar de mostrar el anuncio de otras personas, puede usarlo para generar clientes potenciales en su sitio web.

Capturando leads usando barras flotantes

Las barras flotantes son una forma de optin dinámica particularmente efectiva que funciona realmente bien. Agrega una barra flotante adhesiva en la parte superior o inferior de su sitio web.

La barra permanece visible mientras los usuarios se desplazan hacia abajo en su sitio web. No impide que los usuarios vean su contenido, y los usuarios pueden cerrarlo u ocultarlo fácilmente.

Barra flotante en OptinMonster

Optins activados por desplazamiento o deslizamiento para captar la atención del usuario

Los cuadros deslizables o de desplazamiento aparecen en su página cuando un usuario se desplaza hacia abajo. La animación capta la atención del usuario y hace que la opción sea más notable que una opción tradicional.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo iThemes lo está utilizando en su sitio web:

Desplazar formas optin activadas

Creación y uso de imanes de plomo en WordPress

Imanes de plomo

Los imanes de plomo son ofertas especiales que se utilizan como incentivo para realizar una acción.

Esta oferta especial podría ser una descarga exclusiva, un libro electrónico, un recurso útil, un cupón de descuento, etc.

Ejemplo de imán de plomo

Los imanes de plomo funcionan extremadamente bien porque ofrecen a los usuarios algo valioso a cambio, son rápidos y fáciles, y los usuarios no tienen que pagar por ellos.

¿Necesitas ideas? Vea esta lista de 69 ideas de imanes de plomo altamente efectivas para hacer crecer su lista de correo electrónico

OptinMonster viene con soporte incorporado para ofrecer fácilmente imanes de plomo y entregarlos en caso de éxito.

Entregando descarga

Si eres un blogger, entonces tu imán principal también podría ser una actualización de contenido. Una actualización de contenido simplemente ofrece a los usuarios contenido útil adicional como un bono por realizar una acción.

Consulte nuestro artículo sobre cómo agregar actualizaciones de contenido en WordPress para obtener instrucciones detalladas y un ejemplo en vivo.

Optimizando sus campañas de generación de leads de WordPress

La generación de leads es un esfuerzo continuo. Deberá controlar qué funciona bien para su sitio web y cómo puede mejorarlo.

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de leads.

  • En lugar de adivinar, utilice las pruebas A / B para mejorar sus optins
  • Use múltiples opciones para maximizar sus esfuerzos
  • Experimenta con diferentes colores, imágenes, videos, etc.
  • Crear y usar múltiples imanes de leads para impulsar leads
  • No arruines la experiencia del usuario por parte de usuarios molestos
  • Sigue buscando nuevas ideas creativas para generar más leads

Eso es todo por ahora.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo generar leads en WordPress. Es posible que también desee ver nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress.

Nota: OptinMonster es parte de la familia WPBeginner de complementos premium de WordPress. Lo construimos para nuestro propio uso y lo lanzamos públicamente en 2013 debido a todas las solicitudes de los usuarios. Hoy es el software de generación de leads más popular del mercado.

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